亚马逊促销手段【番外篇】“订购省”计划 - 知乎

　　我们之前盘点过所有亚马逊站内促销，也总结过一些常见促销叠加的案例：亚马逊促销工具全解析【保姆级教程】盘点亚马逊各类促销优惠是否叠加问题

　　今天这一期补充一项促销工具：“订购省”计划，因为参与“订购省”计划需要一定要求，而且并不是所有商品都适合“订购省”计划，所以我们做一个番外篇简单介绍一下。

　　一、从买家角度理解什么是“订购省”：“订购省”的英文：Subscribe & Save，简称S&S。通过亚马逊“订购省”，买家可以享受亚马逊定期且免费配送购物商品，并享受亚马逊天天低价之外的额外折扣。例如宝妈需要定期买尿布，奶粉，主妇要买日杂食品、女孩子的护肤品，化妆品等等。

　　二、如何查找“订购省”商品：

　　1、亚马逊网站首页左侧选择“Subscribe&Save”可以查看所有参与“订购省”的商品。

　　2、前台搜索框“商品关键词”+“subscribe and save”进行搜索，例如“diaper subscribe and save” 就能搜索出参与“订购省”的尿不湿。

　　三、订购省商品详情页长什么样？

　　买家在商品详情页的右侧，可以勾选“subscribe & Save”并选择折扣力度和配送频率。

　　如果买家一次购买超过5件商品（包含5件），并且选择配送至同一地址，那么买家可以享受15%的折扣。配送频率有很多个档位可以选择，从2周1次到6个月1次。

　　四、“订购省”的优势：

　　“订购省”计划是顾客、卖家和亚马逊三赢的事情，顾客以优惠价定期免运费收到某种日常常用的商品，既省钱又省事，不用每次到用的时候再去购买，有人根据你的用量定期送上门，而亚马逊以此获得大量的长期顾客，所以这种订购服务非常受欢迎。那么对于卖家来说，“订购省”计划能够提高买家忠诚度，以折扣的方式吸引回头客，提升复购率，有利于链接的发展。亚马逊运营：如何提升买家复购率？

　　那么从卖家角度，如何让自己的商品参与“订购省”计划呢？

　　五、卖家资格要求：

　　要参与该计划，卖家必须拥有信誉良好的亚马逊物流账户。自 2019 年 12 月 18 日起，新商品的注册仅限于品牌所有者。如果卖家的设置中未显示启用“订购省”的选项，且卖家认为自己有符合要求的可补货商品，请联系销售伙伴支持。

　　六、亚马逊使用以下标准来确定商品资格：配送历史记录和有货率销售绩效商品分类平均销售价格

　　七、如何注册“订购省”计划：

　　自 2019 年 12 月起，来自符合要求的亚马逊物流卖家的商品将自动注册加入该计划。在限定时间内，符合要求的可补货商品将以 0% 的基础折扣自动注册，卖家无需支付任何费用。要注册未自动注册的新商品，请发送电子邮件至 fba-sns-help@amazon.com。要申请转移需要新 SKU 的“订购省”优惠的订购，请联系亚马逊客户经理或将含有以下信息的电子邮件发送至 fba-sns-help@amazon.com：ASIN现有 SKU新 SKU卖家可以随时退出自动注册，或更改默认注册折扣。

　　八、卖家如何设置折扣力度：

　　买家享受的折扣不全部由卖家提供，如果符合要求，亚马逊会额外资助部分折扣。

　　卖家有3种折扣力度选择：0%；5%；10%；当买家购买5件或更多件订购商品时，不论卖家提供多少折扣，亚马逊都会额外资助另外5%的折扣。具体折扣规则，参考下图：

　　九、卖家如何查看业务绩效：

　　进入订购省页面，选择“控制面板”。

　　十、常见问题

　　1、如果我更改商品的折扣，现有订购会怎样？

　　如果你降低商品的折扣，则新订购将从较低级别开始。现有订购将保持之前较高的折扣，直到这些订购结束。如果你提高商品的折扣，现有订购将自动移至较高的新级别。

　　2、如何确定自从将商品添加到“订购省”后我的销量是否有所增长？

　　要查看总体销售情况，请从“订购省”控制面板下载绩效报告。

　　以上就是本期全部内容，咱们下期再见 。

　　如果你喜欢，点赞支持哦，谢谢您。蜂鸟AMZ - 3月亚马逊干货文章合集